ИПОТЕКА 2026

13 марта в Москве состоялся IV Всероссийский ипотечный Форум «ИПОТЕКА 2026», посвященный анализу ключевых изменений ипотечного рынка в 2026 году и практическим решениям, позволяющим эффективно работать в новых условиях. Более 50 экспертов встретились, чтобы вместе обсудить перспективы ипотечного рынка, сверить подходы и определить дальнейшие шаги развития.

Модераторами Форума выступили Алексей ПОПОВ, Главный аналитик, ЦИАН, и Алексей ЧАПИК, Эксперт рынка недвижимости (ранее ДОМКЛИК, САМОЛЕТ ПЛЮС).

В ходе деловой программы 20 спикеров поделились своим опытом:

Ольга КОВАЛЕНКО, Директор департамента ипотечного кредитования, СОВКОМБАНК, дала прогноз рынка недвижимости на 2026 год. Она отметила, что ввод жилья останется на том же уровне, но запуски новых проектов снизятся на 12% из-за дорогого финансирования. Себестоимость строительства продолжит расти из-за повышения НДС и зарплат. По её оценке, объём выдач ипотеки в 2026 году составит 4,5-5 трлн рублей, при этом доля семейной ипотеки снизится до 50%, а цены на вторичку вырастут за счёт отложенного спроса.

Ольга ФИЛИППОВА, Старший проектный лидер, Руководитель проекта «Ипотека», FRANK RG, рассказала об изменении ипотечного рынка в 2026 году. Она привела данные: ставки снизились, но объём выдач в 2025 году упал до 4,4 трлн рублей, а доля госпрограмм достигла 82%. После изменений в семейной ипотеке выдачи в феврале 2026 снизились на 31%. Спикер посоветовала банкам готовиться к отложенному спросу, рефинансированию и развитию цифровых сервисов.

Алексей ЧИРКОВ, начальник управления регулирования Службы по защите прав потребителей и обеспечению доступности финансовых услуг, БАНК РОССИИ, остановился на актуальных вопросах защиты прав ипотечных заемщиков. Он отметил определённый рост жалоб, связанных с ипотечным кредитованием, в 2025 году по сравнению с 2024. Кроме того, спикер отметил рассказал о первых итогах применения ипотечного стандарта, подчеркнув эффективность норм, запретивших завышение цен на квартиры, покупаемые с использованием ипотечного кредита. Также спикер обратил внимание на принятый в 2025 году закон, запретивший банкам начислять неустойку на долги по кредитам умершего заемщика, пока его родственники оформляют наследство.

В ходе дискуссии о новых вызовах и перспективах ипотечного бизнеса Александр ЛОБОВ, Управляющий директор-директор дивизиона «Сделка со вторичным жильём», Департамент «Домклик», СБЕР, Сергей БАБИН, Начальник управления «Ипотечное кредитование», ВТБ, Вадим МАМОНОВ, Директор по развитию сегмента недвижимости, Т-БАНК, Екатерина ЖЖЕНОВА, Руководитель Дирекции развития ипотечного кредитования, БАНК УРАЛСИБ, Виталий КОСТЮКЕВИЧ, Директор департамента розничных продуктов, АБСОЛЮТ БАНК, обсудили влияние ключевых изменений на рынок. Эксперты оценили, как новые правила 590-П отразятся на объемах выдачи и продуктах, и поделились способами адаптации к условиям по госпрограммам для компенсации выпадающих доходов. Особое внимание участники уделили перспективам семейной ипотеки, прогнозам оживления рыночных программ и стратегиям удержания клиентов в предстоящий «год рефинансирования». Также спикеры проанализировали, как отказ от субсидирования ипотеки от застройщика повлиял на текущие объемы продаж.

Сергей БАБИН, Начальник управления «Ипотечное кредитование», ВТБ, поделился опытом трансформации ипотечного бизнеса. Он перечислил главные факторы выбора банка: ставка, дистанционное обслуживание и сумма одобрения.Спикер также обозначил основные направления адаптации рынка: возврат рыночной ипотеки, рост резервов, изменения в 590-П (ограничение резкого роста платежей), управление процентным риском, переход на подтверждение дохода через госуслуги и конкуренция за портфель. Ключевыми факторами успеха он назвал гибкость и проактивную работу с клиентами.

Жанна БЕЛЯНКИНА, Коммерческий директор, DOGMA, рассказала, как застройщик сохраняет доходность. Она отметила, что 87% продаж компании идёт через ипотеку, а всего у них существует 183 ипотечные программы. Спикер назвала оптимальную долю рассрочек в 2026 году – 8,6%, что позволяет балансировать между доступностью для клиента и экономической выгодой для застройщика.

Марина ЗАБОТИНА, Директор департамента ипотечного бизнеса, ПСБ, объяснила, как меняется ипотечный продукт вслед за рынком. Она выделила ключевые факторы запуска: регуляторные требования, риски, ликвидность, маркетинг и технологии. Спикер привела данные по ставкам и рассказала об изменениях в семейной ипотеке с февраля 2026 года. Оптимальный баланс, по её словам, достигается через технологии и сегментацию.

В рамках круглого стола на тему перспективного взаимодействия банков и застройщиков на ипотечном рынке в 2026 году Антон ГАК, Директор по развитию коммерческого блока, ГК САМОЛЕТ, Марина ЗАБОТИНА, Директор департамента ипотечного бизнеса, ПСБ, Жанна БЕЛЯНКИНА, Коммерческий директор, DOGMA, Елена ОСИПОВА, Начальник управления продаж ипотечных продуктов, РОССЕЛЬХОЗБАНК, Денис БАБАКОВ,Коммерческий директор, ГРУППА ЛСР, обсудили состояние рынка проектное финансирования и динамику продаж в разрезе различных продуктов. Представители застройщиков рассказали о своих ожиданиях от банков по структуре сделок и инструментам поддержки продаж для регулирования спроса. В свою очередь, банкиры поделились видением того, какие механизмы будут использовать для кредитования строек, и оценили потенциальные экосистемные эффекты для обеих сторон от совместной работы.

Елена МАСЛОВА, Руководитель бизнеса ипотеки, БАНК «САНКТ-ПЕТЕРБУРГ» иЕлена ГОЛУБЕВА, Руководитель проектов Дирекции кредитных рисков, БАНК «САНКТ-ПЕТЕРБУРГ», в совместном докладе обсудили роль риск-менеджера и бизнеса в ипотеке. Они разобрали новые ограничения: проект 590-П (рост платежей не более 20%, повышенные резервы) и макропруденциальные лимиты, вступившие в силу с 2026 года. Спикеры привели примеры субсидированных программ и рефинансирования, подчеркнув важность точечной работы с клиентами.

Антон ГАК, Директор по развитию коммерческого блока, ГК САМОЛЕТ, представил примеры синергии банков и застройщиков. Он показал динамику рынка: рекорд 2023 года, обвал после отмены льготной ипотеки и восстановление во 2П 2025. Спикер разобрал пять моделей партнёрства: субсидирование ставки, траншевая ипотека, двойное субсидирование, рассрочка и аккредитация. Он также рассказал о трендах 2026 года: снижении ключевой ставки и росте доли рассрочки до 35-45%.

Александр ШИШКОВ, Руководитель продуктов «Ипотека на готовое жилье и Рефинансирование ипотеки», Т-БАНК, рассказал о привлечении клиентов на рефинансирование. Он отметил, что доля этого продукта на рынке – всего 1%, но он выгоден банку: низкая стоимость привлечения, качественные клиенты и экономия капитала. Для клиента важны снижение платежа и удобный процесс. Спикер также упомянул риски и потенциал внутреннего рефинансирования для удержания.

Ильмир ХУСНУТДИНОВ, Директор департамента ипотечного кредитования, АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ БАНК, поделился опытом конкуренции небольшого банка с лидерами. Он заявил, что клиент выбирает не рейтинг, а решение. Стратегия банка – брать сложные кейсы после отказов крупных банков. 95% сделок идёт через партнёров, которым важны скорость и сервис. Несмотря на сложных клиентов, просрочка ниже рынка.

Артур АХМЕТОВ, Руководитель бизнес-направления «Ипотека, страхование и сделочные сервисы», АВИТО, рассказал о тенденциях ипотеки на вторичном рынке в условиях текущей ключевой ставки. «Доля ипотеки на вторичном рынке возвращается к значениям начала 2024 года, и это позитивный сигнал. За исключением последних двух лет вторичка традиционно занимала две трети рынка, а количество выданных кредитов в 2-3 раза превышало текущие показатели. При тренде на восстановление этого рынка и сохранении доли ипотеки, количество ипотечных сделок с вторичным жильем может вырасти в 2-3 раза», – прокомментировал спикер.

Модератор Форума Алексей ЧАПИК, Эксперт рынка недвижимости (ранее ДОМКЛИК, САМОЛЕТ ПЛЮС), поделился мнением по поводу взаимодействия банков и застройщиков:

«В 2026 году банки и застройщики выйдут на новый уровень синергии – это станет ключевым драйвером продаж новостроек. На фоне высокой ставки и требований регулятора они будут действовать как единая система. 

Фокус сместится с программ господдержки на комплексные финансовые решения: комбо-программы, траншевые ипотеки, субсидирование и гибкие рассрочки. Банки будут усиливать влияние через условия проектного финансирования и совместную разработку программ стимулирования спроса.

Отдельный акцент – на перетоке средств с депозитов в недвижимость через удобные модели входа для клиента. Все инструменты при этом будут строго соответствовать ипотечным стандартам и регулированию. В итоге решающим фактором станет не объект, а качество финансовой упаковки сделки. Побеждать будут те, кто предложит клиенту простую и гибкую модель покупки».

После завершения деловой программы участники обменялись впечатлениями в неформальной беседе.

Форум прошел при поддержке Auditorium Club.

Организатор Форума – Auditorium CG, независимый организатор бизнес-конференций и деловых встреч для компаний из ключевых секторов российской экономики. Наша задача – выносить на обсуждение самые острые вопросы и объединять усилия ключевых игроков отрасли в поисках работающих решений. Ждем вас 28-29 мая 2026 года на XII Всероссийском банковском Форуме по клиентскому опыту в розничном бизнесе «СХ БАНКИНГ ФОРУМ 2026», где вместе с экспертами из ведущих компаний России мы обсудим, как адаптироваться к быстрым изменениям на рынке, как не потерять клиента и на кого равняться для поддержания конкурентоспособности, как изменились требования клиентов к банкам, какие новые подходы необходимо применять в построении CX-стратегии в 2026 году и многое другое.

До новых встреч!

Следите за обновлениями Форумов на нашем сайте и в Telegram-канале!