28-29 мая в Москве состоялся XII Всероссийский банковский Форум по клиентскому опыту в розничном бизнесе «СХ БАНКИНГ ФОРУМ 2026», посвященный клиентскому опыту в банковской рознице. Более 120 руководителей клиентского опыта ведущих банков России собрались, чтобы обсудить CX-стратегии и применение ИИ для того, чтобы конвертировать счастье клиентов в счастье акционеров банка.
Модераторами Форума выступили Роман НОХРИН, СХ-Эксперт, Руководитель по клиентскому опыту, ранее ГК ФСК, АЛЬФА-БАНК, БАНК ЗЕНИТ, и Наталья БЕДРЕТДИНОВА, Вице-президент по клиентскому опыту и работе с претензиями, ГАЗПРОМБАНК.
В ходе деловой программы 30 спикеров поделились своим опытом:
Игорь ДОРОНИН, Управляющий директор «Управления клиентского опыта В2С», СБЕРБАНК, рассказал о ключевых трендах развития CX в 2026 году. Он отметил, 73% пользователей банковских приложений уже используют нейросети для оценки продуктов. Спикер привел кейс Alibaba Group, где AI-помощник самостоятельно оформляет заказы за пользователя, и отметил, что 55% россиян готовы делегировать AI некоторые финансовые задачи. Также среди трендов он перечислил превращение банков в супераппы, то есть единые помощники во всех жизненных ситуациях, так как 69% россиян хотят решать повседневные задачи в одном приложении, и персонализацию с предугадыванием потребностей, так как 86% хотят получать персонализированные предложения на основе данных.
В ходе дискуссии на тему того, что предложить и чем удивить розничного клиента банка в 2026 году, Наталья АРКУША, Директор дивизиона «Развитие сервиса» Департамента «Забота о клиентах», СБЕРБАНК, Жанна ШУКИС, Руководитель Департамента клиентского обслуживания, БАНК ВТБ, и Магомед ГАСАНОВ, Директор Департамента клиентского обслуживания, Т-БАНК, обсудили новые подходы к созданию ценности для розничных клиентов. Эксперты поделились идеями, как сохранить высокий уровень сервиса в условиях усиления регуляторного давления на банковский бизнес. Участники проанализировали, какие каналы коммуникаций остаются релевантными в 2026 году с учетом законодательных запретов и изменений, и на чем в сервисе можно обоснованно сэкономить. Отдельное внимание было уделено определению WOW-сервиса в текущем году и способам действительно удивить розничного клиента, выйдя за рамки стандартных ожиданий.
Олег ЧЕРНОВ, Руководитель Департамента антифрода и защиты клиентов в розничном бизнесе, ГАЗПРОМБАНК, выступил на тему сохранения лояльности при борьбе с мошенничеством. Он подчеркнул, что антифрод сегодня – это часть клиентского опыта и конкурентное преимущество: клиент остается там, где его защищают, но без лишних блокировок и с понятными сценариями. Спикер привел понятие Pain Index – показатель боли клиента в антифроде, учитывающий ложные блокировки, скорость снятия ограничений, спасенные деньги и обратную связь. Он также предложил цифровизировать процесс исключения из фидов через Госуслуги, чтобы клиент понимал причину блокировки и видел маршрут решения.
Вадим ПАНЬШИН, Коммерческий директор, РОСТЕЛЕКОМ КОНТАКТ-ЦЕНТР, поделился философией мотивации персонала, основанной на принципах простоты, прямой связи вложений в результат и отсутствии потолка. Спикер предложил переходить на оплату за результат, где мотивация оператора и контакт-центра привязана к FCR, NPS и снижению оттока. В пилотах такая модель показала рост FCR до 92%, снижение текучки до 22% и уменьшение совокупной стоимости владения на 12%.
Андрей НИКОЛАЕВ, Начальник Центра клиентского опыта, КОМПАНИЯ БКС ИНВЕСТИЦИИ, представил системный подход к оценке CX-зрелости компании для внедрения изменений. Он выделил 8 ключевых шагов: оценка зрелости сотрудников и компании, связь клиентских метрик с бизнес-показателями, построение CJM работы с голосом клиента, внедрение единого оцифрованного «клиентского долга» с приоритезацией болей по охвату, мотивацию по NPS/CSI, создание удобных дашбордов для самостоятельного анализа, регулярную CX-площадку для принятия решений и повышение видимости CX внутри компании.
В рамках дискуссии о том, как и чем измерять клиентский опыт в банке в 2026 году, Игорь ДОРОНИН, Управляющий директор «Управления клиентского опыта В2С», СБЕРБАНК, Ольга КОРЧАГИНА, Начальник управления исследований, аналитики и развития клиентского опыта, БАНК ПСБ, Артем МОГИЛИН, Директор Департамента дизайна продуктов, МТС БАНК, и Александра ГУСЕВА, Директор по клиентскому опыту, БАНК ИНГО, обсудили актуальные метрики оценки клиентского опыта. Спикеры рассмотрели способы замера эмоциональной лояльности и индекса счастья, а также методы вовлечения розничных клиентов в прохождение опросов для преодоления «опросной слепоты». Особое внимание участники уделили неопросным метрикам сбора обратной связи, которые доказали свою эффективность, и их роли в формировании объективной картины клиентского опыта.
Александра ГУСЕВА, Директор по клиентскому опыту, БАНК ИНГО, на примере проекта по доставке карт показала, как CX-трансформация связала бизнес-метрики с «счастьем клиента». Исходно процесс доставки занимал 3,1 дня, доля доставок «день в день» была 8%, NPS 30,8%, CSI 25%. После аудита, внедрения автоматизации, электронного подписания, улучшения коммуникаций и возможности выбора временных слотов время процесса сократилось до 1,6 дня, доля доставок «день в день» выросла до 33%, NPS до 66,6%, CSI до 83,3%. Спикер подчеркнула важность регулярного измерения метрик и перехода драйверов из негативных в конкурентные преимущества.
Инесса БАРМИНА, Директор по развитию, МЕДИАЛОГИЯ, и Яна ОВЧИННИКОВА, Начальник отдела аналитики отзывов, Управление исследований, аналитики и развития клиентского опыта, Департамент маркетинга, БАНК ПСБ, рассказали, как госсектор справляется с миллионами обращений граждан и что из этого взять бизнесу. Государственный стандарт «Инцидент Менеджмент» включает единое окно реагирования, умный поток, эскалацию, контроль SLA и real-time аналитику. За 5 лет объем инцидентов вырос, а среднее время реакции сократилось с 6 до 3 часов. ПСБ использует систему IM для фокусного сбора обратной связи в публичном пространстве. В кейсе с переносом выплаты кэшбэка данные из IM позволили быстро выявить проблему, выплатить средства, устранить сбои ПО и обновить скрипты контакт-центра.
Андрей КОРОЛЕВ, Руководитель аналитики сервис-линий, Т-БАНК, рассказал, что классические метрики поддержки перестают работать, потому что они измеряют отдельные коммуникации, а не решение проблемы клиента. Он предложил перейти к сущности «проблема», склеивая несколько обращений клиента по одной потребности. Команда разработала разметку потребностей, научилась склеивать обращения с помощью LLM и ML и ввела новую метрику PainScore, объединяющую усилия, время решения, количество переключений и CSAT.
Екатерина ШИЛОВА, Руководитель проектов, PINBOX, и Юрий ГУСЕВ, Менеджер проектов CX, ОТП БАНК, в рамках выступления показали, как геосервисы стали полноценной частью клиентского опыта и синергия ORM и CX дает новые точки роста. Автоматизация обработки отзывов включает ручную модерацию, автоответы, AI-помощника и анализ тональности. Инструмент «ловушка негатива» позволяет перехватывать негативные сценарии до публикации отзыва, решать проблему персонально и снижать публичный негатив. В результате рейтинг отделений на Яндекс Картах вырос с 2,7 до 4,3, трафик на карточках увеличился в 3,5 раза, а CSI отделений вырос.
Сергей КУЗЬМИН, Руководитель Службы развития клиентского опыта, БАНК ВТБ, представил портрет эксперта по клиентскому опыту в 2026 году. В ВТБ выделяют две роли: СХ-менеджер, который отвечает за качество опыта в продукте, анализирует голос клиента, приоритезирует инициативы, и UX-исследователь, который проводит исследования, проверяет гипотезы. Ключевые навыки – креативность, быстрая приоритизация, фасилитация и влияние на команды. Онбординг строится на продуктовой разработке с учетом голоса клиента, а матричное внедрение СХ-менеджеров в продуктовые стримы обеспечивает баланс бизнеса и клиента. В 2025 году благодаря исследованиям до релизов удалось снизить число доработок после релизов и повысить удовлетворенность.
Ринат НИГМАТУЛЛИН, Директор по клиентскому опыту, ГАЗПРОМБАНК, объяснил, как мотивировать сотрудников на CX-метрики, превратив их в единый язык бизнеса. Он подчеркнул, что метрики нужно не только измерять, но и связывать с KPI команд, давая им инструменты для достижения целей. В Газпромбанке создали единое пространство с топ-болями клиентов в JIRA, где задачи размечены метками для фильтрации по стримам. Также внедрили CX Check – процесс отлова проблем на стадии внедрения продукта, чтобы убедиться, что продукт соответствует ожиданиям, а все каналы готовы к изменениям. Регулярные митапы и квартальные встречи по всей компании поддерживают фокус на клиентском опыте.
Ольга КОРЧАГИНА, Начальник управления исследований, аналитики и развития клиентского опыта, БАНК ПСБ, представила инструкцию по работе с сотрудниками поколения Z. В ПСБ значительная доля сотрудников – зумеры, и большинство из них успешно остаются и работают. Спикер выделила шесть шагов для руководителя: онбординг с показом смысла работы, мотивация через признание и карьерный трек, микрообучение и наставничество, контроль результата, а не процесса, использование цифровых инструментов и мгновенной обратной связи. Также она рекомендовала адаптировать KPI, добавив гибкие краткосрочные цели, геймификацию и качественные метрики, не ломая полностью существующую систему. Счастливый сотрудник поколения Z создает лучший клиентский сервис.
Илья РАДАЕВ, Руководитель Департамента клиентских впечатлений, СОВКОМБАНК, поделился семью шагами применения ИИ в управлении клиентским опытом. ИИ должен экономить время, приносить пользу клиенту и окупаться. Среди решений спикер показал ИИ-ассистента «Сова», «Карточка 360» для единого портрета клиента за считанные секунды, ИИ-скрипты для звонков (рост конверсии, снижение жалоб на навязчивость), речевая аналитика и микрофоны в тысячах офисов для проактивного выявления проблем. Главный принцип: ИИ усиливает человеческий контакт, а не заменяет его, а эмпатия остаётся за человеком.
В рамках дискуссий о результатах и дальнейших планах банков по внедрению ИИ в СХ в 2026 году, Михаил СОКЕ, Руководитель контроля качества, БАНК ВТБ, Даниил ПОТАПОВ, Руководитель Лаборатории ИИ, РСХБ, Илья РАДАЕВ, Руководитель Департамента клиентских впечатлений, СОВКОМБАНК, и Полина ПОЛУНИНА, ИИ-эксперт, ранее АЛЬФА-БАНК, McKinsey, X5, обсудили основные направления применения искусственного интеллекта в сервисных процессах. Эксперты поделились опытом преодоления сложностей, возникших после внедрения ИИ, и оценили реальные эффекты от его использования в клиентском сервисе. Участники также рассказали о планах по дальнейшему развитию ИИ-решений, включая масштабирование успешных практик и интеграцию новых технологических возможностей.
Антон БУЧЕНКОВ, Руководитель речевой аналитики Naumen Conversation Intelligence, NAUMEN, рассказал, как ИИ-анализ звонков и чатов помогает расти выручке и лояльности. Он отметил, что регулятор уже публикует рейтинги по жалобам, и CX реализуется как антикризисная мера. Платформа речевой аналитики с GenAI позволяет перейти от ручной выборочной оценки к полному охвату диалогов, автоматически выявлять триггеры жалоб, прогнозировать CSI, находить лучшие практики продаж и повышать эффективность удержания клиентов. Ключевой результат, о котором говорил спикер: рост CSI в сложном сегменте до высоких значений.
Полина ПОЛУНИНА, ИИ-эксперт, ранее АЛЬФА-БАНК, McKinsey, X5, представила методику расчета финансовой эффективности ИИ для диалога с CFO. Она отметила, что большинство компаний уже используют ИИ, бюджеты удваиваются, но конкурентное преимущество смещается с «есть ИИ» на «как считаем эффект». Спикер представила единый стандарт: объект оценки – изменение процесса, несколько типов эффекта с привязкой к P&L, расчет эффекта с учетом человеческого капитала, инфраструктуры и внешних закупок. На примере чат-бота спикер показала значительную экономию через драйвер «время оператора» при A/B-тесте с вечным контролем небольшой доли трафика.
Юлия СТРОГАНОВА, Директор Департамента стратегии, инноваций и маркетинга, АК БАРС БАНК, представила кейс эволюции детского СХ и роли генеративного ИИ. Банк создал мобильное приложение с гибкой настройкой интерфейса по возрасту, играми, разделами финансовой грамотности и ИИ-помощником «Кибо». В пилоте участвовали сотни детей, подавляющее большинство вопросов были успешно решены ботом. Дети используют голос чаще текста, а почти половина вопросов были не про банк, а про общение, дружбу, погоду. В результате получился существенный прирост активной аудитории и популярности ключевых функций, включая переводы по СБП и кастомизацию.
Сергей ИЖБОЛДИН, и.о. Начальник Управления клиентского опыта, ОТП БАНК, рассказал о новых горизонтах CX в эпоху ИИ. Он выделил развитие от реактивного СХ к предиктивному и далее к контекстному СХ и гиперперсонализации. Главный прорыв сегодня – это анализ «прямой речи» с помощью GenAI: тысячи комментариев становятся структурированными сигналами для решений. Далее нас ждут контекстно-ориентированные опросы и эволюция от B2C к Agent-2-Agent, где банки будут конкурировать за доверие AI-агента клиента. Роль СХ-команды меняется от амбассадора клиента к архитектору поведения.
Петр КОСТЮКОВ, Директор по развитию бизнеса финансовых организаций, ГИГАЧАТ БИЗНЕС (СБЕР), выступил с докладом об ИИ-агентах для банковского CX. Ключевая проблема, с которой столкнулась компания – скорость и точность решения запросов из-за разрозненных систем. На примере АТБ внедрение ИИ-помощника для поиска по базе дало многомиллионную экономию и высокий процент корректных ответов, автоматическое распознавание документов добавило еще большую экономию и высокую точность. Архитектура предполагает делегирование рутинных задач агентам, а человек остается на контроле и финальных решениях.
Евгений ВИЛЕНСКИЙ, Управляющий директор контакт-центра, УБРИР, поделился опытом применения ИИ в обучении персонала. До внедрения отток на этапе обучения был высоким, длительность обучения составляла много часов, а качество сервиса после обучения было невысоким. После внедрения тренажера классификатора обращений, симулятора клиентских диалогов, генерации тестирования и бота-суфлера отток снизился в разы, время обучения заметно сократилось, качество сервиса и производительность сотрудников значительно выросли. Экономия составила миллионы рублей в год. Спикер отметил, что важно использовать закрытый контур ИИ, обученный на верифицированной базе знаний, чтобы избежать галлюцинаций.
Александр ПИЛЕЦКИЙ, Менеджер по развитию бизнеса ML&AI, YANDEX CLOUD, представил ИИ-решения Яндекса для улучшения клиентского сервиса. Он рассказал о SpeechSense – сервисе для анализа голосовых и текстовых коммуникаций с готовыми шаблонами, нейроаналитиком и смысловым поиском. Также о платформе AI Studio для создания ИИ-агентов. В кейсах спикер выделил голосового ассистента банка, который обрабатывает сотни тысяч звонков в месяц, из них значительную долю без участия человека, и кейс с YandexGPT для поиска на сайте многократно повысил частоту использования поиска и удовлетворенность пользователей.
Михаил СОКЕ, Руководитель контроля качества, БАНК ВТБ, показал, как ИИ помогает создать CX-ориентированный процесс управления качеством в phygital-канале. Произошла эволюция от реакций на жалобы к ручной выборочной проверке, а далее – к полному охвату диалогов с LLM, где AI-робот сам создает обучающие курсы, а AI-тренер обучает сотрудников (настоящее). Результаты: сокращение критических нарушений в разы, снижение жалоб клиентов в разы, рост благодарностей на Банки.ру в несколько раз. Технологический стек включает транскрибацию, речевую аналитику с LLM, дашборды качества и видеоконтент с ИИ-тренером.
В рамках круглого стола на тему того, как подружить ИИ и человека для лучшего CX в 2026 году, Наталья ВОЙНОВА, Директор по клиентскому опыту, SBER PRIVATE BANKING, Михаил СОКЕ, Руководитель контроля качества, БАНК ВТБ, Андрей ВОЛКОВ, Руководитель AI продуктов сервисных линий, Т-БАНК, и Сергей ИЖБОЛДИН, и.о. Начальник Управления клиентского опыта, ОТП БАНК, поделились подходами к сохранению высокого уровня сервиса при сокращении численности сотрудников и ответили на вопрос, возможен ли по-настоящему человечный сервис без участия человека. Спикеры определили, какие процессы и задачи можно полностью отдать ИИ, а какие за человеком должно остаться безусловно, а также проанализировали восприятие клиентами разных форматов общения в зависимости от их портрета. Отдельное внимание было уделено методам повышения воспринимаемости общения с ИИ, чтобы технология не отторгала, а дополняла клиентский опыт.
Модератор Форума Роман НОХРИН, СХ-Эксперт, Руководитель по клиентскому опыту, ранее ГК ФСК, АЛЬФА-БАНК, БАНК ЗЕНИТ, поделился мнением о Форуме:
«Для меня главным в первом дне Форума стало то, что разговор о клиентском опыте все заметнее уходит от абстрактной “заботы о клиенте” к конкретным управленческим механизмам: метрикам, влиянию на бизнес-результат и кросс-функциональному взаимодействию. Особенно ценно, что спикеры говорили не только про отдельные сервисные улучшения, а про более зрелый уровень CX — когда банк старается видеть не разовое обращение клиента, а весь сценарий и оркестрировать вокруг него продукты, процессы, сервис и технологии. Для рынка это хороший сигнал: CX постепенно становится не декоративной функцией, а рабочим инструментом управления бизнесом и клиентской лояльностью».
После завершения деловой программы участники обменялись впечатлениями в неформальной беседе.
Аналитический партнер – Медиалогия IM.
Спонсоры сессий – NAUMEN, Ростелеком Контакт-центр, ГигаЧат Бизнес, Pinbox.
Форум прошел при поддержке Auditorium Club.
Организатор Форума – Auditorium CG, независимый организатор бизнес-конференций и деловых встреч для компаний из ключевых секторов российской экономики. Наша задача – выносить на обсуждение самые острые вопросы и объединять усилия ключевых игроков отрасли в поисках работающих решений. Ждем вас 17-18 сентября 2026 года на XII Всероссийском Форуме лидеров банковской розницы «СТРАТЕГИЯ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА 2027» – на единственном в России независимом Форуме топ-менеджмента банковской розницы, где вы получите ценные идеи от лидеров банковской отрасли и определите направление для будущего развития и роста доходов.
А также 26-27 ноября мы встретимся на V Всероссийском Саммите по клиентскому опыту и заботе о b2c-клиентах«WOW-СЕРВИС 2026», где мы поговорим о создании по-настоящему эффективной CX-стратегии. Обсудим все: от влияния СХ на бизнес-показатели до создания новых сценариев использования ИИ для предиктивной аналитики и управления клиентским путём. В рамках Саммита состоится Customer Force Awards — масштабная экосистема премий в сфере клиентского опыта и качества товаров и услуг.
До новых встреч!
Следите за обновлениями Форумов на нашем сайте и в Telegram-канале!
NAUMEN
PINBOX
SBER PRIVATE BANKING
YANDEX CLOUD
ААА УПРАВЛЕНИЕ КАПИТАЛОМ
АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ БАНК
АК БАРС БАНК
БАНК «ХЛЫНОВ»
БАНК АКЦЕПТ
БАНК ВТБ
БАНК ИНГО
БАНК НОВИКОМ
БАНК ПСБ
БАНК САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
БАНК СИНАРА
БАНК УРАЛСИБ
БАНКИ.РУ
ББР БАНК
ВБРР
ГАЗПРОМБАНК
ГИГАЧАТ БИЗНЕС
ИПОТЕКА-БАНК
КОМПАНИЯ БКС ИНВЕСТИЦИИ
КОРПОРАТИВНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СБЕРБАНКА
КУБАНЬ КРЕДИТ
МЕДИАЛОГИЯ
МТС БАНК
НИУ ВШЭ
НПФ АЛЬЯНС
НПФ БУДУЩЕЕ
ОТП БАНК
ПРИО-ВНЕШТОГБАНК
РАЙФФАЙЗЕНБАНК
РОСТЕЛЕКОМ КОНТАКТ-ЦЕНТР
РСХБ
СБЕР БАНК
СБЕРБАНК
СБЕРМАРКЕТИНГ
СОВКОМБАНК
Т-БАНК
УБРИР