IV ВСЕРОССИЙСКИЙ БАНКОВСКИЙ ФОРУМ

СТРАТЕГИЯ МСБ 2023

Как разработать прибыльную стратегию на измененном ландшафте МСБ?

С 27 по 28 сентября 2022 года

Принять участие

До конца скидки осталось

Дней

Часов

Минут

Секунд

Куда движется рынок МСБ? На какие клиентские сегменты делать ставку?

Как банки адаптировались к санкциям? Как зарабатывать в текущих реалиях?

Программы господдержки. Что реально работает?

Развитие и трансформация рынка платежей

ВЭД. Как работать в новых условиях и не потерять клиентов?

Как развиваться в условиях импортозамещения?

Как банкам менять продуктовую линейку для МСБ?

Как сохранить и повысить доходы от кредитования?

Заместители Председателя Правления курирующие корпоративный бизнес и МСБ

Вице-президенты по работе с МСБ

Директора Департамента МСБ

Председатели Правления

Куда движется рынок МСБ? На какие клиентские сегменты делать ставку?

Как банки адаптировались к санкциям? Как зарабатывать в текущих реалиях?

Программы господдержки. Что реально работает?

Развитие и трансформация рынка платежей

ВЭД. Как работать в новых условиях и не потерять клиентов?

Как развиваться в условиях импортозамещения?

Как банкам менять продуктовую линейку для МСБ?

Как сохранить и повысить доходы от кредитования?

Заместители Председателя Правления курирующие корпоративный бизнес и МСБ

Вице-президенты по работе с МСБ

Директора Департамента МСБ

Председатели Правления

Долгие годы МСБ являлся для многих банков одним из самых привлекательных сегментов. Не снизилось ли желание работать с ним в связи с событиями последних трёх лет? Поменялась ли модель работы банков в сегменте МСБ? Банки всегда должны следовать за тем, что происходит на рынке.

Приглашаем вас принять участие в IV Всероссийском банковском форуме «Стратегия МСБ 2023». 27 и 28 сентября 2022г. поговорим о стратегии развития МСБ в условиях глобальных санкционных ограничений. Профессиональному сообществу как никогда важно собраться вместе и сделать апдейт того, что произошло с МСБ за последнее время.

Фокус-тема форума в этом году: «Как разработать прибыльную стратегию на измененном ландшафте МСБ?»

До встречи на Форуме!

Отзывы о форуме

«Для меня форумы в офлайне – всегда точка синхронизации, возможность посмотреть по сторонам и понять правильный ли курс я взял. Успех таких мероприятий всегда определяет не только состав спикеров, с чем у Аудитриума всё на уровне, но и делегатов, ведь зачастую значительная часть ценной информации передаётся после выступлений в кулуарах, а идеи рождаются за чашкой кофе. Лично для меня такие встречи стали уже регулярными и каждый раз дают новые мысли, партнёрства и, конечно, все это проходит на самом высоком уровне организации, в приятной обстановке»

Дмитрий ВОЛОДЬКО, МСБ - Руководитель CX Лаборатории, РОССЕЛЬХОЗБАНК

«Форум «Стратегия МСБ 2023» собирает лидеров банковской отрасли, которые специализируются на работе с данным сегментом не один год. Посетив форум, вы сможете обсудить все волнующие вас вопросы и найти качественную пищу для размышлений и принятия решения в дальнейшем. Вы увидите кто и какие практики опробовал, обсудите почему они сработали или нет, послушаете, как те или иные банки трактуют свои победы или неудачи. Здесь, как и в любой другой непростой задачке с многими неизвестными нет единственно верного решения. То, что не вышло у ваших «конкурентов – коллег по цеху» вполне может хорошо сработать у вас»

Роман ГАВРИЛОВ, Вице-президент, Директор департамента цифровых продаж среднего и малого бизнеса, ПРОМСВЯЗЬБАНК

«Тематическая площадка редкого качества контента и общения. Высокая доля качественных докладов с интересными инсайтами по теме банкинга в мсп, а также вовлеченность участников и готовность делиться открыто своими мыслями очень ценны. Состав участников также весьма репрезентативен»

Дмитрий СМИРНОВ, Директор Департамента малого бизнеса, РОСБАНК

«Что, на мой взгляд, отличает форум «Стратегия МСБ», в котором я буду принимать участие в четвертый раз, это разносторонний взгляд на ситуацию в секторе. Среди спикеров лидеры, которые представляют совершенно разные по масштабу, стратегии и бизнес-модели кредитные организации. Поэтому участие в форуме полезно представителю абсолютно любого банка. Кроме того, нельзя не отметить очень дружелюбную, почти домашнюю атмосферу. Спасибо организаторам»

Александр КИСЕЛЕВ, Директор департамента малого и среднего бизнеса, СМП БАНК

«МСБ достаточно сложный сегмент в банке. В эпоху нестабильной рыночной обстановки и гонки за автоматизацией не очень крупным банкам сложно определиться в каком направлении двигаться. На площадке Аудиториум ежегодно можно наблюдать за трендом и стратегией крупных и средних банков, выделяя для себя более выгодные решения, тем самым не выпадать из эпохи цифровизации. Личное общение с руководителями позволяет из первых уст получить обратную связь и исключить неверные шаги»

Батыр МАТАКАЕВ, Управляющий партнер, CROCUS FINANCE

«Форум «Стратегия МСБ 2022» – отличная возможность обсудить перспективные тренды развития банковского предложения в этом сегменте. Я считаю, что формат, который традиционно задает Auditorium для подобных мероприятий, является наиболее удобным как для спикера, так и для слушателей. Прежде всего, это близость сцены и зала в рамках одной площадки, что всего приводит к постоянному живому диалогу. Еще одним важным моментом является подборка действительно актуальных тем выступлений, а также спикеров, которые умело эти темы раскрывают»

Пётр ШТЕРКЕЛЬ, Product Owner, КОНТУР

«Одна из лучших площадок для обмена опытом, идеями, инсайтами! Особенно для тех, кто начинает или в процессе трансформации бизнеса, моделей, процессов. А отличная организация офлайн формата делает участие бесценным»

Алексей ТРЕГУБОВ, экс-Заместитель директора, CBO, ДЕЛОБАНК

Программа форума

Скачать программу в PDF

09:30-10:00

Регистрация участников. Утренний кофе-брейк

Модератор Форума:

Николай Петелин
Head of digital services for small business, РОСБАНК

СЕССИЯ 1. КАК ИЗМЕНИЛСЯ КЛИЕНТ МСБ И КУДА ДВИЖЕТСЯ РЫНОК?

10:00-10:20

ДОКЛАД: Основные вызовы, стоящие перед клиентами МСБ, и их влияние на требования к банковским продуктам

Вызовы для клиентов МСБ и страхи клиентов МСБ для участия в госзакупках
Новые риски 2022: изменение цепочек поставок, закупки под санкциями, валютные риски, учет валютных составляющих в контрактах ваших поставщиков
Особенности оценки клиентов 2022: официальная отчетность не объективна, информация не публикуется больше в открытых источниках, данные меняются быстрее, чем мы успеваем их обработать, достоверность данных не постоянна
Валютные риски, валютные риски в рублевых контрактах, исполнение обязательств по контрактам в иностранной валюте
Банковские продукты – компромисс между гибкостью и скоростью
Отключение банков от системы SWIFT: какая альтернатива?
Использование международных норм и правил при выпуске банковских гарантий по внутрироссйским контрактам

Сергей Нечушкин
Директор департамента малого и среднего бизнеса, АБСОЛЮТ БАНК

10:20-11:20

ДИСКУССИЯ: Куда движется рынок МСБ?

Как будет развиваться МСБ с учетом всех текущих обстоятельств? Будет ли отток или пересегментация?
На чем сейчас лучше сконцентрироваться банкам при работе с МСБ?
Как санкции влияют на клиентское поведение?
Что реально необходимо клиентам?
Кто является целевым клиентом МСБ?
Сегмент самозанятых – модный тренд или новый сегментный игрок на поле?

Сергей Животягин
Директор департамента транзакционного бизнеса, Блок Малый и Средний Бизнес, БАНК «ОТКРЫТИЕ»

Роман Гаврилов
Вице-президент, Директор департамента цифровых продаж среднего и малого бизнеса, ПРОМСВЯЗЬБАНК

Сергей Нечушкин
Директор департамента малого и среднего бизнеса, АБСОЛЮТ БАНК

11:20-11:40

АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Анализ наиболее перспективных отраслей для финансирования со стороны банков в сегменте МСБ

Что с клиентскими сегментами? Кто пострадал больше, кто меньше?
Прогноз потребительского спроса в разных секторах

11:40-12:20

Кофе-брейк

СЕССИЯ 2. КАК БАНКАМ АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВЫМ РЕАЛИЯМ И ПРОДОЛЖАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ В МСБ?

12:20-12:40

ДОКЛАД: Как продолжать зарабатывать в текущих реалиях в сегменте МСБ?

12:40-13:40

ДИСКУССИЯ: Как банки видят свое развитие в сегменте МСБ в текущих условиях?

Как адаптировались к изменениям и ограничениям в связи с введенными санкциями?
С какими сложностями столкнулись?
Как перестраивают свою работу в МСБ и какие новые возможности видят?
Как банки справляются с уходом международных технологических компаний?
Какие последствия для сегмента МСБ видят банки от сложившейся ситуации?

Дмитрий Смирнов
Директор Департамента малого бизнеса, РОСБАНК

Александр Киселев
Директор департамента малого и среднего бизнеса, СМП БАНК

13:40-14:00

ДОКЛАД: Как банки адаптировали бизнес-модель к изменениям клиента МСБ?

14:00-14:20

ДОКЛАД: Как трансформировали процессы управления ликвидностью и клиентским оттоком?

14:20-15:20

Обед

15:20-15:40

ДОКЛАД: Адаптация госпрограмм под стандартные кредитные продукты

Спикер: ФИО уточняется, БАНК ДОМ.РФ

15:40-16:00

ДОКЛАД: Как будет трансформироваться рынок платежей b2b с учетом ухода международных платежных систем?

Антон Семенников
Директор по цифровому развитию, ДЕЛОБАНК

16:00-16:20

ДОКЛАД: Трансформация классических платежных сервисов и клиентского опыта

Рынок платежей движется в сторону мгновенных переводов
- Преимущества В2С СБП. Новые возможности
- Преимущества B2B СБП. Как клиентский опыт выглядит сейчас и как его видят клиенты
- Преимущества С2В СБП в период санкций
Рост методов переводов
- Как увеличение методов влияет на клиентский опыт?
- Какие методы являются наиболее востребованными?
Смарт технологии расчетов
- интеграции с госорганами
- сокращение рутинных операций

Геворг Овсепян
Руководитель направления по развитию платежей, АЛЬФА-БАНК

16:20-16:40

ДОКЛАД: Перспективы развития механизмов трансграничных платежей

Александр Калякин
Начальник управления стратегического анализа и разработки стратегии, РОССЕЛЬХОЗБАНК

16:40-17:00

ДОКЛАД: Цифровой рубль и перспективы его использования

СЕССИЯ 3. КАК ПОДДЕРЖАТЬ МСБ И ПРОДОЛЖИТЬ ОБСЛУЖИВАНИЕ В УСЛОВИЯХ САНКЦИЙ?

17:00-17:20

ДОКЛАД: ВЭД. Как работать в новых условиях и не потерять клиентов?

Как перестроился рынок? Откуда брать доходность?
Как перестроились бизнес-модели работы клиентов?
Альтернативы SWIFT для работы по ВЭД в санкционных банках
Как продолжать обслуживание клиентов?

Нина Чаплинская
Начальник управления «Внешнеэкономическая деятельность», БАНК ВТБ

17:20-17:40

ДОКЛАД: Как изменилась работа с ВЭД в несанкционных банках?

Дмитрий Смирнов
Директор Департамента малого бизнеса, РОСБАНК

17:40

Завершение первого дня Форума. Шампанское и неформальное общение

09:30-10:00

Регистрация участников. Утренний кофе-брейк

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЕССИИ 3. КАК ПОДДЕРЖАТЬ МСБ И ПРОДОЛЖИТЬ ОБСЛУЖИВАНИЕ В УСЛОВИЯХ САНКЦИЙ?

10:00-10:20

ДОКЛАД: Программы господдержки

Изменения в текущих условиях и роль банков

Наталия Давлетшина
Управляющий директор Дивизиона «Малый и Микро Бизнес», СБЕРБАНК

10:20-11:20

ДИСКУССИЯ: Меры господдержки МСБ и роль банков

Насколько господдержка в действительности влияет на развитие МСБ?
Взгляд банков. Какие программы работают, какие не работают?
Есть ли еще какие-то точки роста?
Какие сложности возникают у клиентов МСБ с тем, чтобы воспользоваться этими программами и как здесь можно помочь?
Какие меры господдержки реально оказаны МСБ?
Как банку поддержать клиентов в текущих реалиях?

Наталия Давлетшина
Управляющий директор Дивизиона «Малый и Микро Бизнес», СБЕРБАНК

Елена Пигасова
Руководитель развития кредитования малого бизнеса, И.о. Директора МСБ, БАНК ДОМ.РФ

Сергей Мартыненко
Директор Дирекции продаж транзакционных и кредитных продуктов малому бизнесу, ТРАНСКАПИТАЛБАНК

Ильнур Саляхов
АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ БАНК, Руководитель дирекции корпоративного бизнеса

СЕССИЯ 4: НА ЧЕМ БАНКУ ЗАРАБАТЫВАТЬ В СЕГМЕНТЕ МСБ?

11:20-11:40

ДОКЛАД: Структура доходов Банка от работы с МСП. Какие продукты генерируют прибыль, а какие нужны для привлечения новых клиентов?

11:40-12:20

Кофе-брейк

12:20-12:40

ДОКЛАД: Кредитование в текущей ситуации. Кредитные риски, аналитика рынка, прогнозы

12:40-13:40

ДИСКУССИЯ: Как банкам менять продуктовую линейку для МСБ?

Какие продукты для МСБ в фокусе у банков в текущих условиях? Условия по продуктам
Какие новые услуги или сервисы появились у банков?
Кредитование в условиях санкций. Как повысить доходы от кредитования?
Что делать с рисками?
Что с комиссионным бизнесом?

Юрий Мироненков
Chief Product Owner SME, МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК

Александр Киселев
Директор департамента малого и среднего бизнеса, СМП БАНК

13:40-14:00

ДОКЛАД: Как мы научились зарабатывать на цепочке кооперации застройщиков?

Елена Пигасова
Руководитель развития кредитования малого бизнеса, И.о. Директора МСБ, БАНК ДОМ.РФ

14:00-14:20

ДОКЛАД: Перспективы непроцентных доходов в 23 г.

14:20-15:20

Обед

15:20-15:40

ДОКЛАД: Как заработать на РКО в условиях санкционного давления?

15:40-16:00

ДОКЛАД: Тренды в диджитал. Что нового и доходного внедрили?

СЕССИЯ 5: КАК ЭФФЕКТИВНО ПРИВЛЕКАТЬ, ПРОДАВАТЬ И ОБСЛУЖИВАТЬ МСБ НА ТЕКУЩЕМ РЫНКЕ?

16:00-16:20

ДОКЛАД: Привлечение клиентов на текущем рынке. Каким образом максимально эффективно привлекать клиентов?

16:20-16:40

ДОКЛАД: Новые форматы продвижения после блокировки Facebook, Instagram, YouTube

16:40-17:00

ДОКЛАД: Программы лояльности для клиентов среднего и малого бизнеса: вклад в улучшение клиентского опыта и развитие сотрудничества с банком – опыт Бизнес-лиги ВТБ

Программа лояльности для клиентов СМБ. Российский рынок и зарубежная практика
Масштабные клиентские исследования, выстраивание четкой системы КПЭ. Бизнес-кейс ВТБ
Целевой формат программы – дискуссионный вопрос. Выбор инструментов и вариантов использования программ лояльности
Концепция «Бизнес-лиги ВТБ» и наполнение программы
Масштаб, показатели (востребованность, оценки клиентов, описание показателей и их динамики)

Андрей Морозов
Заместитель начальника управления «Пакеты и программа лояльности», Блок среднего и малого бизнеса, БАНК ВТБ

17:00-17:20

ДОКЛАД: Какую стратегию продаж выбрать?

17:20-17:40

ДОКЛАД: Дистанционное обслуживание клиентов в рамках санкций. Как банки справляются?

17:40

Завершение работы Форума. Подведение ключевых итогов. Шампанское и неформальное общение

Скачать программу в PDF

«СТРАТЕГИЯ МСБ 2023»

Регистрация

Экспертный совет

Егор Калина

СБЕРБАНК

Управляющий директор Дивизиона «Малый и Микро Бизнес»

В 2003 году окончил Военно-воздушную академию имени профессора Н. Е. Жуковского и Ю. А. Гагарина (ранее Воронежский военный авиационный инженерный институт). Имеет высшее техническое образование. В 2020 году получил диплом MBA в Лондонской школе бизнеса. С 2007 по 2017 год работал в Альфа-Банке, где руководил Московской дирекцией малого бизнеса. С 2017 года и по текущее время является управляющим директором Дивизиона "Малый и Микро Бизнес" ПАО Сбербанк. Женат, воспитывает троих детей.

Денис Осин

АЛЬФА-БАНК

Член Правления, Директор малого и микробизнеса

Роман Гаврилов

ПРОМСВЯЗЬБАНК

Вице-президент, Директор департамента цифровых продаж среднего и малого бизнеса

Роман имеет богатый профессиональный опыт в области кредитования малого и среднего бизнеса с 2001 года. Он занимался разработкой и автоматизацией форм анализа кредитоспособности заемщиков в таких банках, как Русский Стандарт и Петрокоммерц. С 2005 по 2015 год занимал должность Управляющего директора Департамента малого и среднего бизнеса Пробизнесбанк, где успешно занимался разработкой стратегии развития бизнеса и формирование клиентского предложения.С 2015 по 2017 год занимался развитием направления МСБ в банке «Возрождение».

Дмитрий Смирнов

РОСБАНК

Директор Департамента малого бизнеса

Руководство Департаментом Малого бизнеса Росбанка с 2017 года Ранее опыт на разных позициях, включая Руководство стратегией в нескольких крупных банках Образование Финансовое, MBA INSEAD

Александр Киселев

СМП БАНК

Директор департамента малого и среднего бизнеса

C июля 2018 года является директором департамента малого и среднего бизнеса СМП Банка. В компетенцию Александра Киселева входит стратегия в сегменте МСБ, организация кредитного процесса, продуктовая фабрика, построение системы привлечения и обслуживания развивающихся компаний в Москве и региональной сети Банка. В банковском бизнесе с 2004 года, ранее работал на руководящих должностях в крупнейших банках России: Сбербанке, Газпромбанке, Альфа-банке, Юникредитбанке, где занимал позиции от начальника управления до заместителя руководителя блока «Региональная сеть» по среднему бизнесу. Окончил Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) в 2004 году и аспирантуру в 2008 году. Кандидат экономических наук. В 2011 году получил квалификацию «Мастер делового администрирования (МВА)» в Московской международной высшей школе бизнеса «Мирбис».

Сергей Нечушкин

АБСОЛЮТ БАНК

Директор департамента малого и среднего бизнеса

Сергей Нечушкин окончил Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана по специальности «Инженер-системотехник». В Банковской сфере работает более 20 лет. Карьеру начал в АСМ-Клиринбанке в должности руководителя группы информационно-аналитического отдела. Около 7 лет работал в Альфа-Банке, где, в том числе, участвовал в формировании розничной сети Альфа-Банк Экспресс. Участвовал в организации развития розничного бизнеса Гута-Банка в Москве и регионах. С 2004 года работал в группе Уралсиб (до 2005 года группа НИКойл). С 2004 года в Банке АБ «ИБГ-НИКойл», затем в УК «НИКойл-Сбережения». С 2007 года в банке «Уралсиб» в должности вице-президента отвечал за организацию региональных продаж частного банковского обслуживания, а затем за организацию обслуживания клиентов малого бизнеса. В Абсолют Банке работает с марта 2016 года в должности начальника управления развития малого и среднего бизнеса. Принимал участие в запуске нового направления - предоставление банковских гарантий по госконтрактам в рамках Федеральных законов № 44-ФЗ, № 185-ФЗ/615-ПП и № 223-ФЗ. Буквально за год работы банк вошел в число лидеров рынка госгарантий: ТОП-3 по количеству выпущенных гарантий и в ТОП-5 по объему выпущенных гарантий в рамках ФЗ №44-ФЗ в сегменте гарантий до 50 млн рублей среди российских банков, по данным портала zakupki.gov.ru. В сегменте гарантий до 10 млн рублей банк является лидером.

Александра Ясонова

БАНК ИНТЕЗА

Директор Группы региональной сети, розничного, малого и среднего бизнеса

Ясонова Александра Игоревна является Директором Группы региональной сети, розничного, малого и среднего бизнеса АО «Банк Интеза», работает в Банке с мая 2019г. Александра Игоревна занимается созданием стратегии, внедрением продуктов, продвижением и реализацией продаж МСБ и розницы во всей региональной сети Банка. До прихода в «Банк Интеза» Александра Игоревна получила успешный опыт работы в таких крупных финансовых компаниях как «Юниаструм Банк», «Банк Москвы», «ВТБ», «Альфа Банк», «АльфаСтрахование». На прошлом месте работы в «Юниаструм Банке» Александра Игоревна занимала пост Члена Правления, должность вице-президента по развитию бизнеса, а также отвечала за направления МСБ и розничного бизнеса, развитие сети отделений и маркетинг. Под ее руководством команда разработала продукты, занимающие лидирующие строчки рейтинга Frank Research Group в сфере банковских программ лояльности, а также получила несколько наград, среди которых премия «Опора России» в номинации «Финансовый продукт года» в МСБ, награды издательства Retail Finance. Александра Игоревна активно участвовала в специальных проектах по развитию малого и среднего предпринимательства в стране с такими сообществами как Агентство Стратегических Инициатив, Клуб Лидеров, «Опора России».

Все спикеры

Спикеры форума

Наталия Давлетшина

СБЕРБАНК

Управляющий директор Дивизиона «Малый и Микро Бизнес»

Описание роли: Кредитование малого и микро бизнеса

Нина Чаплинская

БАНК ВТБ

Начальник управления «Внешнеэкономическая деятельность»

Образование Хабаровский государственный университет экономики и права, факультет «международные экономические отношения», специальность «мировая экономика». Профессиональный опыт Более 14 лет работает в сфере внешнеэкономической деятельности. В банковской сфере с 2005 года: занималась валютным контролем, конверсионными, расчетными и документарными операциями юридических лиц, обучением и консалтингом, разработкой и внедрением банковских продуктов и моделей обслуживания для участников внешнеэкономической деятельности.

Геворг Овсепян

АЛЬФА-БАНК

Руководитель направления по развитию платежей

Александр Калякин

РОССЕЛЬХОЗБАНК

Начальник управления стратегического анализа и разработки стратегии

В 2009 году окончил Российский Университет Кооперации по специальности "Мировая экономика, а в 2012-м - Государственный Университет Управления по специальности "Государственное и муниципальное управление". Имеет более чем 12-летний стаж работы в банковской сфере, в том числе в международных компаниях. Александр начал карьеру в 2010 году в Москве в BNP Paribas Vostok Bank. Затем до апреля 2018 года отвечал за продажи и исполнение бизнес-плана в региональной сети АКБ Абсолют Банк в должности начальника управления по организации продаж. С мая 2018-го в течение 2-х лет работал в международной компании KPMG, специализируясь на предоставлении услуг стратегического и операционного консалтинга для крупнейших российских финансовых институтов. 16 марта 2020 года был назначен на должность начальника управления стратегического анализа и разработки стратегии АО "Россельхозбанк", отвечает за формирования стратегических направлений развития и разработку стратегических документов Группы РСХБ.

Юрий Мироненков

МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК

Chief Product Owner SME

Окончил Национальный исследовательский университет МЭИ. Прошел сертификацию по направлениям – стратегический менеджмент, создание инновационных продуктов, управление персоналом, геймификация, управление проектами, диджитализация процессов. Имеет опыт работы в банковской сфере свыше 7 лет. Занимал управляющие позиции в ведущих российских и зарубежных банках. Последние годы работает в области развития комиссионных доходов, диджитализации продуктов и процессов банков.

Андрей Морозов

БАНК ВТБ

Заместитель начальника управления «Пакеты и программа лояльности», Блок среднего и малого бизнеса

2009 г. - защитил кандидатскую диссертацию по специальности Финансы, денежное обращение и кредит. Ранее получил 2 высших образования по направлениям Банковское дело и Оценочная деятельность. 2005 г. – начало работы в группе ВТБ, прошел карьерный путь от позиции специалиста в отделе обслуживания юридических лиц в одном из территориальных офисов г. Москвы до Заместителя начальника управления «Пакеты и программа лояльности». В разное время занимался вопросами сопровождения, организации продаж и привлечения корпоративных клиентов. Отвечал за разработку и продажу продуктов транзакционного бизнеса юридических лиц, в т.ч. пассивных продуктов, а также развитие и внедрение новых систем дистанционного обслуживания. Отвечает за развитие комплексной программы лояльности «Бизнес-лига ВТБ» для клиентов МСБ. В зоне ответственности: пакетирование услуг, создание комплексных предложений для целевых сегментов клиентов МСБ, ценовое позиционирование услуг банка для клиентов МСБ, в т.ч. ввод новых тарифов, промо-предложений, процессы установления индивидуальных условий обслуживания.

Сергей Животягин

БАНК «ОТКРЫТИЕ»

Директор департамента транзакционного бизнеса, Блок Малый и Средний Бизнес

2009 - 2016 гг. – возглавлял направление разработки кредитных продуктов, а с 2014 года - разработку транзакционных продуктов в «Промсвязьбанке»; 2016 - 2017 гг. - заместитель руководителя фабрики транзакционных продуктов в ВТБ24; С января 2018 г. - руководитель департамента транзакционного бизнеса в банке «Открытие».

Роман Гаврилов

ПРОМСВЯЗЬБАНК

Вице-президент, Директор департамента цифровых продаж среднего и малого бизнеса

Дмитрий Смирнов

РОСБАНК

Директор Департамента малого бизнеса

Николай Петелин

РОСБАНК

Head of digital services for small business

В 1997 году закончил Уральский государственный экономический университет по специальности «Бухгалтерский учет и аудит». С 1998-2007 гг. работал на руководящих должностях в банке «Северная Казна». С 2007-2014 гг. заместитель председателя правления «Банк24.ру». В рамках должности добился высокого индекса удовлетворенности при обслуживания клиентов по телефону и в чате. Отвечал за запуск агентской схемы по открытию расчетного счета. Внедрил новую парадигму РКО. Руководил сменой банковской системы и запуском новых версий ИБ и мобильных приложений. С 2014 года сооснователь банка «Точка». Отвечал за развитие, стратегию и финансово-экономическую составляющую нефинансовых сервисов, а также ИТ-инфраструктуру и клиентский сервис банка. Добился запуска нефинансовых сервисов и вывел их в прибыль. Также запустил новый интернет-банк и мобильные приложения Точки. Организовал свыше 6,5 тыс. кв. метров комфортной среды обитания для сотрудников организации. Возглавлял цифровой банк «Сфера», работал Куратором блока МСБ в Банке «Восточный». В настоящее время Head of digital services for small business в Росбанке.

Елена Пигасова

БАНК ДОМ.РФ

Руководитель развития кредитования малого бизнеса, И.о. Директора МСБ

Более 15 лет развивает направление Малый бизнес. Более 12 лет занималась продажами продуктов для малого бизнеса, отвечала за развитие малого бизнеса в самом крупном территориальном подразделении Сбербанка (Среднерусский банк). Последние 4 года занимается созданием и продвижением кредитных продуктов для малого бизнеса, построением кредитного конвейера. Верит в специализированные продукты для малого бизнеса и нишевой подход.

Александр Киселев

СМП БАНК

Директор департамента малого и среднего бизнеса

Сергей Нечушкин

АБСОЛЮТ БАНК

Директор департамента малого и среднего бизнеса

Сергей Мартыненко

ТРАНСКАПИТАЛБАНК

Директор Дирекции продаж транзакционных и кредитных продуктов малому бизнесу

В 2001 году окончил Академию Экономических Наук по специальности «Банковское и биржевое дело», в 2012 году окончил ABA Stonier Graduate School of Banking (США). В банке ТКБ работает с 2013 года. В зону ответственности Сергея входит управление процессом комплексного обслуживания сегмента МСБ в банке.

Ильнур Саляхов

Руководитель дирекции корпоративного бизнеса

АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ БАНК

Образование: Казанский (Приволжский) федеральный университет, Экономический факультет, Специальность – Финансовый менеджмент Карьерный путь: В разное время занимал руководящие позиции банках: Банк ВТБ, Россельхозбанк, Российский капитал, БАНК ИНТЕЗА. Имеет международный опыт работы в Баку (Азербайджан). В 2018 году перешёл в Азиатско-Тихоокеанский Банк на должность Директора департамента по работе с корпоративными клиентами. В декабре 2020 года был назначен на должность Руководителя Дирекции корпоративного бизнеса. Достижения за время работы в банке: 1. Рост эффективности бизнеса (динамика в объемах кредитования, привлечения клиентов, пассивов, комиссионном доходе; персональная продуктивность) и выполнение ключевых КПЭ (работающий КП, пассивы, НКД) 2. Рост кредитно-гарантийного портфеля на 107% (с 15 млрд до 31 млрд), пассивного - на 180% (с 12 до 33 млрд), НКД - на 10%; комиссионного дохода - на 10%. 3. Эффективный запуск госпрограмм кредитной поддержки (Минэко и МСП). За 1.5 года выдано 12 млрд (50% - новые клиенты). 4. Изменения в процессах привлечения клиентов (автоматизация, в т.ч. CRM, сокращение сроков клиентского пути); оптимизация условий и ввод новых продуктов и сервисов 5. Ввод витрины продуктов и дэш-бордов, начиная с КБ в целом, заканчивая конкретным сотрудником 6. Инициирование и ввод новых структур в блоке - фабрика продуктов, госпрограмм и выделенный колл-центр 7. Реанимация и активизация бизнеса через различные акции, пакеты, скидки. 8. Перезапуск торгового эквайринга в банке (новые тарифы, акция 1%, замена оборудования у клиентов, бесконтактный эквайринг)

Антон Семенников

ДЕЛОБАНК

Директор по цифровому развитию

Участники форума

Актуально на 12 августа 2022 года

HAMKORBANK

Начальник управления корпоративных продаж Департамента корпоративного бизнеса

АБСОЛЮТ БАНК

Директор департамента малого и среднего бизнеса

АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ БАНК

Руководитель Дирекции корпоративного бизнеса
Директор департамента Департамент малого и микро бизнеса
Заместитель руководителя дирекции по развитию и разработке

АЛЬФА-БАНК

Руководитель направления по развитию платежей

БАНК «ОТКРЫТИЕ»

Директор департамента транзакционного бизнеса, Блок Малый и Средний Бизнес

БАНК ВТБ

Начальник управления «Регулярный бизнес» - вице-президент
Начальник управления «Внешнеэкономическая деятельность»
Заместитель начальника управления «Пакеты и программа лояльности», Департамент анализа, координации и продуктового развития, Блок среднего и малого бизнеса

БАНК ДОМ.РФ

Руководитель развития кредитования малого бизнеса, И.о. Директора МСБ

БАНК УРАЛСИБ

Руководитель департамента транзакционного бизнеса

ГАЗПРОМБАНК

Начальник Департамента развития малого и среднего бизнеса
Начальник Управления по работе с компаниями малого и среднего бизнеса
Начальник Центра поддержки малого и среднего бизнеса
Начальник Центра развития каналов продаж Департамент развития малого и среднего бизнеса

ГК ИННОТЕХ

Директор по управлению проектами
Ведущий бизнес-эксперт

ДЕЛОБАНК

Директор по цифровому развитию

МЕТАЛЛИНВЕСТБАНК

Директор департамента цифрового бизнеса
Директор Департамента по работе с клиентами
Начальник Отдела методологии Управления по работе с клиентами Департамента по работе с клиентами

МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК

Chief Product Owner SME

НОВИКОМБАНК

Директор департамента малого и среднего бизнеса

ПОЧТА БАНК

Представитель

ПРИО-ВНЕШТОРГБАНК

Заместитель Председателя Правления

ПРОМСВЯЗЬБАНК

Вице-президент, Директор департамента цифровых продаж среднего и малого бизнеса

РЕНЕССАНС КРЕДИТ

Старший Вице-президент по стратегии и инновациями
Начальник управления
Руководитель направления по анализу и развитию стратегии

РОСБАНК

Директор Департамента малого бизнеса
Head of digital services for small business

РОССЕЛЬХОЗБАНК

Начальник управления стратегического анализа и разработки стратегии

СБЕРБАНК

Управляющий директор Дивизиона «Малый и Микро Бизнес»

СМП БАНК

Директор департамента малого и среднего бизнеса

ТРАНСКАПИТАЛБАНК

Директор Дирекции продаж транзакционных и кредитных продуктов малому бизнесу

ФОРА-БАНК

Начальник Департамента открытия и сопровождения счетов ЮЛ и ИП

ЭНЕРГОТРАНСБАНК

Начальник Департамента разработки и методологии кредитных продуктов

Все участники

Инфопартнёры форума

«Frank Research Group»

Frank Research Group – ведущая исследовательская компания в области анализа конкурентной среды российского рынка финансовых услуг. Основанная в 2008 году компания Frank Research Group стала индустриальным стандартом в области аналитики рынка розничных банковских услуг. Крупнейшие банки, международные консалтинговые компании и инвестиционные фонды используют наши данные для принятия решений.
https://frankrg.com/

«ПРАЙМ»

«ПРАЙМ» — ведущее российское информационно-аналитическое агентство, специализирующееся на сборе, обработке и распространении финансово-экономической информации в режиме реального времени уже почти 20 лет.
http://1prime.ru/

«Бизнес Дром»

Аналитическое агентство «БизнесДром» оказывает услуги по PR-поддержке, рейтинговому консалтингу, подготовке аналитических исследований и обзоров, консультированию в процессесделок M&A, консультированию и подготовке документации по риск-менеджменту, бизнес-планов и стратегий развития банков и финансовых компаний. Агентство БизнесДром присваивает оценки уровня потребительского сервиса «Знак Качества». Это уникальная на российском рынке унифицированная система оценки качества сервиса на финансовом рынке. БизнесДром основан Павлом Самиевым и Арсением Поярковым.
http://bizdrom.com/

«ЭКСМО»

Издательство «Эксмо» — издательство № 1 в России, является одним из лидеров книжного рынка Европы. Мы выпускаем художественную, non-fiction и детскую литературу. B2B - направление издательства работает с 2011 года и создает книжные проекты для более чем 2 500 корпоративных клиентов: от крупных государственных корпораций до небольших компаний.
https://eksmo.ru/topartners/presents/

«Банковское обозрение»

http://bosfera.ru/

«Национальный банковский Журнал»

Национальный Банковский Журнал (NBJ) выходит уже тринадцать лет. Не так уж много, если сравнивать со столпами деловой журналистики – Wall Street Journal, The Banker, Forbes, – но достаточно для того, чтобы сделать вывод: журнал состоялся. За эти годы он превратился в трибуну, выступать с которой считают делом чести самые видные лица российской политической и экономической сферы. На протяжении одиннадцати лет NBJ без перебоев и срывов знакомил читателей с актуальными темами финансово-кредитной отрасли, эксклюзивными интервью с представителями регуляторов и успешных банков, сенсационными расследованиями, аналитикой и комментариями.
http://nbj.ru/

«All-events»

Самые интересные бизнес-мероприятия различных форматов от форумов до бизнес-семинаров по всему миру.
https://all-events.ru/

СТРАТЕГИЯ МСБ 2023

Отзывы о форуме

Программа форума

Экспертный совет

Спикеры форума

Участники форума

Стоимость участия

Инфопартнёры форума

Принять участие двумя способами

Контакты форума

Подпишитесь на новости форума